Il prezzo è una delle leve dell’economia e del marketing.
Oggi, nell’era dominata dall’informazione massiccia, costante e sempre a disposizione, il prezzo assume un valore nuovo e stiamo assistendo a un cambio di paradigma: non è più il prodotto o il servizio a essere al centro dell’idea di acquisto, ma è il prezzo a determinare il successo della vendita.
Viviamo in un’epoca nella quale i bisogni primari dell’uomo sono infatti già stati ampiamente soddisfatti, e una volta che questo accade per gli individui diventa essenziale solo appagare i propri desideri. Ma è necessario che al desiderio corrisponda il giusto prezzo.

Il “ciclo di vita del prezzo” è proprio la teoria che spiega come le fluttuazioni del prezzo influiscano sull’acquisto. Visto che non si compra più per necessità, si è in cerca dell’affare: se il prezzo sale ci si ferma, se il prezzo scende è il momento adatto per soddisfare quello che è solo un desiderio e non un bisogno imprescindibile.
Questo schema è entrato pienamente nel nostro modo di essere e di pensare cosicché alla mattina il biglietto aereo ha un prezzo che può già essere cambiato nel pomeriggio e nessuno se ne stupisce più.

Il libro, di facile e gradevole lettura, spiega con semplicità ma in modo completo la teoria del ciclo di vita del prezzo, per padroneggiare ed essere consapevoli delle sue tecniche sia da acquirenti che da venditori.