La nostra società si basa sui numeri. Gestiamo il tempo tramite le ore, ci affidiamo alle cifre per misurare, valutiamo un’offerta dal suo importo. I numeri oggi determinano il valore di ogni cosa, e quando dobbiamo acquistare un oggetto il metro di paragone è sempre il prezzo. Ma l’essere umano è biologicamente progettato per vivere nella natura, per cibarsi e riprodursi nella maniera più semplice. Il nostro cervello non tollera questo tipo di processo decisionale. Non sa che farsene delle scelte e delle valutazioni basate sul valore perché la sua priorità è garantire la sopravvivenza senza complicarsi la vita.
Il sistema di Marketing Contact Rules affronta proprio questa problematica e insegna a comunicare in modo efficace al refrattario cervello dell’interlocutore. Come? Prima di tutto spiega come tranquillizzare il cervello rettiliano, poi passa a lavorare su quello limbico e infine illustra come agire sulla neocorteccia. Et voilà, l’affare sarà magicamente nelle vostre mani.

Con una scrittura piacevole e di facile comprensione l’autore espone una concreta metodologia di lavoro utile a superare le paure del cliente, per portarlo ad acquistare grazie alla conoscenza delle dinamiche che regolano il nostro cervello.